SCHLEE成功从设备供应商向系统服务解决商的转变
【决战未来，系统化服务是制胜关键】
企业未来的发展应该从设备供应商向系统服务解决商转变。客户现在需要的不仅仅是一款性能好的产品，更需要的是适合他们的使用需求，以及使用环境的评估，还有整体的解决方案，能源消耗的控制和其它方方面面。坚持以客户为出发点，根据客户的需求，提供设计和施工上的支持，帮助客户实现效益最大化。
1、系统设计应该更加专业化、科学化；
2、配件组合要能够为用户节省成本，并适应节能、环保的大趋势；
3、最好还能满足非专业技术人员的操作需求，智能化是必要手段，其次要简单易懂；
4、售后要有保证，用户可最大化享受一站式采购的乐趣。
【营销有道，服务有方】
三年前，我们决定改变思路，将销售主导转变为技术主导，致力于系统服务解决商，现在恒标斯瑞内部出现了三种比较特殊的情况，一是恒标斯瑞的销售额差不多是三年前的两倍，二是与之相反，我们的销售经理减少了，三是服务系统人员增加，他们给客户提供各种技术支持，包括设计以及应用选型，甚至招标。而恒标斯瑞也实现了从单纯卖产品到现在提供系统解决方案的转变，由此恒标斯瑞踏上了一条新的征程。
